느린 경제에서 두 자릿수 성장 – 소수의 훌륭한 기업이 하고 있습니다.

느린 시장 성장은 비즈니스 리더에게 큰 불확실성을 안겨줍니다. 확실한 한 가지는 비즈니스의 수익 라인에서 성장을 찾아야 한다는 것입니다. 그 기간 동안 최고의 성장을 이루었습니다. 우리 경제는 오랫동안 침체되어 우리 모두가 다시 성장하기를 간절히 바랐고 몇 가지 중요한 부문이 고무적인 속도로 성장하기 시작했습니다 시크출장오피. 억눌린 수요는 낙관론의 원천이었습니다. 전반적인 경제 성장을 위한 더 큰 엔진 중 하나인 주택은. 자동차 산업도 회복 중이었고 기업들은 몇 년간의 침체 끝에 매출 성장을 두 배로 늘리기 시작했습니다. 떠오르는 흐름을 즐기는 것은 좋은 시작이지만 경제가 당신에게 줄 때만 성장하는 것은 장기적인 성공을 위한 비결이 아닙니다. 당신은 떠오르는 천재이고 쇠퇴에 대한 대부분의 비난은 외부 요인입니다. 경제 상승과 소강 상태에 잘 대처하는 것이 중요하지만 시장을 능가하는 성과를 내는 것이 귀사가 두드러지는 곳입니다.7 Steps to a Perfectly Written Business Plan

평평한 시장에서의 성장? 예. 사실, 그 환경에는 그것을 매우 달성 가능하게 만드는 기회가 존재합니다. 경쟁업체가 투자를 제한할 수 있다는 사실만으로도 실제로 기회가 열릴 수 있지만 이러한 경쟁업체와는 사고방식이 달라야 합니다. 우리가 논의할 예제 회사 중 하나는 3년 연속 매출 감소를 경험하여 전체 감소액이. 그 시기는 경제 뉴스가 실제로 일어나고 있는 일, 비즈니스 핵심의 손실을 다루는 것과 같았습니다. 이 기사 시리즈의 기술을 사용하여 이 비즈니스는 매년 성장률과 5배의 성장률을 보이는 성장 지향적인 비즈니스로 다시 도약했습니다. 수익 증대의 성공은 매우 빨랐고, 회사는 1위 및 3위 고객과 함께 100% 시장 점유율에 도달했고 두 번째로 큰 고객과 함께 60%의 시장 점유율을 달성했습니다. 이 기간 동안 범주의 경제 성장. 주요 경쟁자는 나중에 매우 성공적인 공개 거래 회사에서 사업으로 매각되었습니다. 이것이 올바른 목표, 프로세스, 조직 구조, 개발 및 리더십을 갖춘 승리의 모습입니다.

투자자들은 경제적 요인에 따른 성장에 만족했을 것이지만, 최고의 기업은 다른 기업의 몫을 차지합니다. 현재 성공하는 기업은 거의 없으며 기업이 오늘날 성공할 수 있도록 준비하기 위해 이루어진 투자 또는 투자 부족으로 귀결됩니다. 씨앗은 몇 달 전에 심어집니다. 오늘 주식을 하지 않는다면 몇 년 전에는 올바른 투자를 하지 않았을 것입니다. DeLorean을 타고 과거로 돌아갈 수는 없지만 지금부터 18-24개월 동안 시작할 수 있습니다. 일부 리더는 성장 부족으로 인해 갇힌 느낌을 받습니다. 이는 성장 계획을 시작하기 위해 전환할 수 있는 금액을 제한하며 우리가 말하는 동안 많은 회사가 성장 투자를 줄이고 있습니다. 그들은 몇 달 안에 점유율을 얻게 될까요, 아니면 경쟁자들이 얻게 될까요? 그들이 모두 같은 방식으로 행동한다면 현재의 공유 교착 상태는 해당 범주에서 계속될 것입니다. 그러나 잘 배치된 몇 가지 투자를 하면 어떻게 될까요? 경쟁 세트의 회사가 시장 점유율을 차지하기 시작하면 어떻게 됩니까? 두 가지, 먼저 세트 중 하나 이상이 점유율을 잃고 있습니다. 둘째, 추진력이 있다. 그 시장 점유율을 놓고 경쟁하기로 결정한 사람들이 따라잡기 위해 많은 에너지를 필요로 하는 추진력. 보류 패턴에 있고 다음 예산 주기를 기다리는 등 성장 지향적인 경쟁자에게 시장 점유율 기부자 중 하나로서 위험에 처할 수 있음을 의미합니다.

저는 3년 동안 매출이 37% 감소한 회사의 사장으로 임명되었습니다. 전략 방향의 변화는 이후 3년 동안의 성장으로 이어졌습니다. 리더십 변화는 중요한 요소였지만 조직의 리더를 바꾸는 것보다 전략적 방향을 바꾸는 것이 더 중요했습니다. 매출 1억 8천만 달러의 보통 규모의 회사가 어떻게 수십억 달러 규모의 업계 최대 경쟁업체로부터 6천만 달러의 사업을 가져갔습니까? 그들은 확실히 경쟁자를 능가하지 못했습니다. 실제로 인수나 시설 증설 없이 직원 3명 증분만으로 이러한 이득을 얻을 수 있었습니다. 개념이 개발된 지 12개월 만에 첫 수익이 시작되었고 3년 만에 6천만 달러에 도달했습니다. 업계의 규모 선두 업체에게 6천만 달러의 손실은 대략적인 매출에 해당합니다. 표면적으로는 무관하게 들리지만 경제가 3-4% 성장에 그치고 손실을 본다면 기대에 미치지 못한다는 뜻입니다. 33%의 성장을 이룬 회사의 이면에 대해 생각해 보십시오. 그들은 투자자를 위한 진정한 가치 창출자입니다.

이러한 종류의 성능을 위한 단일 레시피는 없습니다. 모든 도구를 사용해야 합니다. 비즈니스 전체에 집중해야 합니다. 이 시리즈에서는.

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